下却不能这么和他们解释，于是林楼又拿出了一个房地产领域惯用的老方案。
“美国著名社会心理学家亚伯拉罕-马斯洛在1943年指出，人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。”
“而这段话日后被他延伸出了著名的马斯洛的需求理论，他把人类的需求分为五类，从层次结构的底部向上，需求分别为：生理需求，比如食物和衣服；安全需求，比如工作保障等；社交需要，类似友谊、爱情等；尊重和自我实现，比如社会的认可等。”
“日后经过时间的发展，有人把马斯洛需求理论应用到了建筑领域，通过马斯洛需求理论寻找不同社会阶层人士对居所的要求，我们自然也可以用这一理论来推测该小区住户的将来可能产生的新需求，从而对我们的设计进行指导。”
“我们首先可以将马斯洛理论中的不同级别需求和人们对住房的要求进行对照。”日后几乎每个房地产公司在做方案的时候，总会把马斯洛需求理论拿出来说一说，搞得林楼后来一见到马斯洛的名字就想吐。
然而现如今这一理论还非常新鲜，李庆熙、金秋香、林米塔、郭毅刚、蒋文松、曹凯等人都听得津津有味，一边听还一边拿出笔记本做起了笔记。
“我们首先来看第一层级的生理需求，生理需要反映到住房上就是对居所的最直白的需求，即刚性需求！”咦，不知道刚需这个词日后会不会成为我开创的词汇啊？
“对那些继续住宅的群众来说，能有个地方遮风挡雨、能躺着睡觉就不错了，至于其他东西，暂且不是他们能关心的！”在后世，刚需的要求要比这高多了，但是在眼下这种一家好几口挤在一座小房子里的情况下，他们还顾不上太多。
李庆熙等人听了默默点头，他们以前还住在大杂院里的时候，见多了临时从外面弄上一些砖和水泥，在院子里给自己搭个勉强能放下一张床的居所，这样的房子能且只能满足最基本的居住需求，这或许就是林楼所说的刚性需求吧！
“从调查报告上来看，我们这个项目要面对的住户，很大一部分的居住条件目前都处于这一阶段，现有的居所仅能满足最基本的需求。”
“然后第二层级——安全需求，对安全、舒适、宁静、不害怕的需要；这类需要反映到住房上就是他们要求住的舒适，对环境有一定的要求，我们可以将这类需求称之为改善型需求！”既然刚需都出来了，那我顺道就把改善型需求也说了吧。
“林州项目，还有我们目前这个项目，其实都属于改善型住宅项目，住户搬进这样的房子里，是为了改善居住环境的，而不仅仅是为了满足最基本的需求！但是由于他们之前一直住的是仅能满足刚性需求的
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