里没理由不光顾我们。”
乔兰心摇头道:“我也这样想过,可是海波杂货店那边的降价幅度实在是太大了,如果我们也跟着这样搞的话,最少要把价格降得跟他们差不多。那样一来的话,别说是一个月,就是一天就要亏好几百。”
原来,乔兰心不是没对策,而是不敢放手去做。
事实上,一个小超市的营业额每天顶多是两三千而已,毕竟卖的都是小商品,钱能赚再多也是有限的,除掉人工,水电,铺租,以及货品成本,每天的净利润也就几百块钱。
如果真的跟对面的海波杂货店打价格战,那么开心小超市不但不能赚钱,反倒会赔钱,所以乔兰心才会这么犹豫。
钱不是问题,问题是没钱啊!
不过这个问题,对于李记开而言却不是问题,因此他道:“乔兰心,你先算一算,如果我们也做活动的话,一个月会赔进去多少?”
乔兰心道:“其实做打折促销,也不是完全没有赚的。正常来说,促销的商品会在原来零售价的基础上打个五到七折左右。但我们的进货价往往只有零售价的三分之二,甚至更少。只是我们要降到跟对面海波杂货的幅度差不多,那几乎就是按进货价出售了,所以我们要赔进去的是店租、人工、水电等等的费用。”
她一边说,一边用计算机噼里啪啦的计算起来,同时又不忘在便签上计下数字。
李记开默默的看着,并不插嘴。
乔兰心边写边道:“之前我也想过做促销,但不是全店促销,而是把一些比较热销的产品拿出来做活动,这部分产品的价格会很优惠,以此来带动街坊的购买欲。然后把一部分日用品打个七折,或者五折,像纸巾、牙膏牙刷这些大家都用得到的东西,应该销量会不错的。这样一来,我们还是有营利的。只是比起对面的杂货店来,还是没有价格优势。但我进的这些日用品,都是好牌子,比起对面那家要高上一两个档次。”
李记开终于插嘴道:“其它地方我不清楚,但是老街这,消费的年龄段主要还是那些大妈。这些上了年纪的人,她们不是很注重品牌,更注重实惠。再加上我们刚开不久,口碑还没立起来,哪怕牌子再好。价格没优势,他们也不买帐的。”
乔兰心点头道:“对,这也是我不敢做活动的一个原因。我在这里长大,这里的消费群体,消费观念,我再清楚不过了。所以除非我们能在价格上接近海波杂货店,甚至是更低,否则不会有作用,可是真这样做的话,我们一个月就得亏这个数!”
她撕下手上这张便签纸,递给了李记开。
李记开拿过来一看,按照乔兰心的计算,真的打价格战,那么开心小超市的第一个月就要亏两万元!
李记开心中一笑,果然跟他预计的差不多
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