上点他却一直碰壁，在接近两个月的时间中，一点业绩都没有，反而他送出去的点，别人还能在他送的点上销售出货。sＤしＣΗxＷΖ.℃ō

　　因为自己这一方暂时还一个点都没有谈到，所以在吃过饭之后，赵高俊便吩咐周勇两人，如果能谈就多谈两个，到时候如果自己两人还是没有谈到点的话，就分两个给我们。

　　吃过了午饭，四人便又再次的分开了。这一次赵高俊貌似改变了策略，他不再去尝试那些大的工厂，这种大的工厂，虽然里面的工人很多，可一个是门卫不好进，再则，因为工厂大，便有很多的类似销售人员前来‘打扰’，所以久而久之，这里的很多人，几乎一眼就能够看出自己两人并非是什么医学院的学生，其实就是社会的销售人员。这也大大增加了找点的难度。

　　最终，赵高俊与沈飞两人开始沿着偏僻的路段前向，因为在工业园区的重要区域，几乎都被一切大的公司工厂所占据，如果要想找一些小工厂，那么只能在一切偏僻的区域才能够找到了。沿着一条不知名的公路，沈飞两人渐渐地走到了偏僻的路段，之所以感觉偏僻了，一个是周围的建筑物越来越小，越来越矮。再一个原本宽阔平展的公路渐渐也变得狭小和坑坑洼洼了起来。

　　继续沿着这条破烂的公路前进了两三百米，很快赵高俊就找到了下一个目标，哪一个大概有着两层楼高的这么一个建筑物，在那栋建筑物的旁边写着建峰有限公司的字样，看这名字似乎是一家建筑公司的样子，不过这些内容都不重要，因为自己销售的对象是公司中的人，而不是对方的公司。

　　赵高俊取下了自己的随身背着的包，从中拿出了一个文件袋，一切准备好之后，两人便一起进入了这个建峰公司。与之前的大工厂不同，两人进入了这栋楼，没有碰到任何一个人阻拦，很轻松的就进入了进去。和之前找点的流程类似，首先两人需要找到这个公司的负责人，然后再向他们介绍自己是医学院的学生，需要来贵公司做一个社会实践活动。如果对方同意了，然后就可以约定时间以及一些具体的细节，若顺利完成，那么这个店就算是找点成功了。

　　在一楼转悠了一圈，发现房间中的人都像是工人在忙活工作，两人并没有找到负责人的。在寻找无果之后，赵高俊便准备前往二楼，准备在那里找找看。

　　上到了二楼，沈飞一眼便看见一个经理室的牌子挂在一个房间的门口，沈飞冲着赵高俊指了指，示意他这次找对了地方了。

　　来到了门前，大门是关闭的，赵高俊将文件袋中的资料取了出来，然后他看着沈飞问到：“你来还是我来？”

　　赵高俊问这句话的意思，就是是自己进去谈点还是他进去谈点。其实在之前的十几次谈点过程中，赵高俊就曾让沈飞自己尝试谈点，一来训练胆量，再一个积累经验。一开始沈飞都还是兴致勃勃，可是连着碰了几次壁之后，沈飞就感觉自己好像有些自闭了，因为每次都被被人冷眼拒绝，怎么都像是用自己的热脸去贴别人的冷屁股。

　　“要不还是你来吧……”被人拒绝的滋味真的不怎么好受，所以这次沈飞直接有些打退堂鼓的意思了。

　　“也好，还是我来比较稳妥一点。”毕竟两人现在走了半天，却还一个点都还没有谈下来，沈飞经验不足，若是他去的话，很容易这个点就谈废了，于是赵高俊还是决定自己亲自出马。

　　既然赵高俊主动揽下了这个‘重任’沈飞立马感觉心理一阵轻松，见赵高俊已经走了进去，还在门外的沈飞也不由自主的松了一口气。

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