是布吉中学。。。”
“地铁可以选择两条线,楼下公交站有27条公交线路可供选择,楼下有地下停车场,一共三百个车位,露天停车场有两百个车位。。。”
叶平用尽可能短的语言给客户介绍楼盘的优势,这是他自己准备的,他觉得还不完善,但是听到李辉的解说,他觉得自己准备得还是很不错的。李辉带客户进样板间后,让客户自己参观,然后客户问,他就答,有时候还是中介帮答的。。。这哪是隐藏高手,这是玩儿呢?
三套房解说下来,再加上客户的看房过程,一共花了七分钟。没有给客户太多的考虑时间,就带着客户下了楼,做客户工作的事情,由带客户来的中介做,客户有疑问,他可以回答。
因为叶平解说得已经够详细,都已经把客户的大部分想问的问题解答了,中介人员做工作也方便了许多。到了楼下,两批客户里,已经有一批去定了一套27平的单身公寓,另一批客户还在犹豫,中介人员只能陪同做工作了。
叶平带着客户去找牛小花,接下来是她的工作。
“这么快?”牛小花也是老销售人员了,对于叶平的速度也很惊讶,小声的问了句。叶平只是笑笑,没有过多交流,时间紧迫。
叶平很快就带看了第二拨客户,这次有玉姐带的客户,听口音,是港岛人。等叶平到了楼上,聂华正好带客户下去,十分钟一拨,马涛也带着客户过来了,只有李辉还在第三套那里带着,不会催客户,解说不清楚,客户一直提问,能快?
叶平这次解说时间更为精炼,不过因为有港岛客户,玉姐还需要做翻译的工作,看港岛客户眉头紧皱,似乎有些不太满意,叶平偷偷问了玉姐,这个客户在纠结什么?玉姐告诉叶平,客户觉得67平的两室一厅还有点小,隔成小三房,小房间采光就没有了。
“那就把隔壁单身公寓也买下来,打通了,就是三房了。”叶平尝试建议道。
玉姐眼镜一亮,对啊,她的思维模式还有些僵化,这是不限购不限贷的房子,不用考虑二套要首付七成的问题,而且她也在为客户局限在一套房里想怎么改动,经叶平这么一说,顿时豁然开朗,然后就给客户说了叶平的建议,果然,港岛客户脸上终于挂上了微笑。
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