消费者接触到想要的商品,这是一个多方受益的模式。
卓悦和云淘的模式有着本质的差别,淘客的模式是无法套用在卓悦中的。橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,要是不顾实际情况贸然模仿,只会让情况更加糟糕。
杜嘉逸趁着会议陷入了短暂的沉默,才开口说话:“你们只看到大云淘战略中的天猫商城和淘客,没有注意到云淘在做线上和线下的结合。”
会议的关注点一直都在前面,还没有讨论到后面。在杜嘉逸的提醒下,他们才往后看了。
云淘开设了大量的线下店,帮助用户充值话费、水电煤气费等生活方面的服务。
“逸嘉网络一直在做生态,其实还停留在软件和硬件的生态。云淘的速度出乎了我的意料,他们开始着手开设线下服务,这等于是将线上线下相结合,开始打造他们自己的电子商务生态圈。”
云淘的实体店,有部分是提供生活服务,也有天猫的快递代收点和派送点,这样的体系会逐渐抵消掉卓悦商城物流和服务的优势。
天猫的重做,大量淘客的出现,不过是云淘在壮大自己。那么线下实体店的开设,就等于是斩去卓悦商城的根基,让它的优势不复存在。
刘乾东的脸色变得非常严峻:“那我们更有必要打断他们的发展规划,要是和他们预料的那样达成目标,那么我们卓悦可能会面临面顶之灾!”
刘乾东这话真不是危言耸听。
大云淘战略拿到了集团五个亿注资,而卓悦商城大量的资金都压在物流和仓库里面,实在是拿不出那么多的推广费用。
刘乾东示意卓悦的采购部门的主管发言。
“大云淘战略,虽然有多种实施途径,说到底就是想要卖出更多的商品。”
“我们不需要完全学习他们的举措,只要能够找到我们自己的促销方式,就能够进行反击!”
刘乾东点了点头。采购主管这话说得没错,任他几路来,我只一路去。不管云淘的方式有多少,只要卓悦商城能够卖掉更多的商品,那么就能够继续压制进入o2c领域的天猫。
杜嘉逸突然想到了一个非常厉害的促销模式,如果能够照搬过来,能够给云淘一个重大的反击。
卓悦商城说到底,就是一个超级庞大的市场,平时超市里面采取的促销措施,卓悦也能够照葫芦画瓢,只是规模要更加庞大一些。
促销就要有噱头,不能是无缘无故的一场。在足够的噱头下,还需要能够调动得起消费者的热情,让消费者能够充分地参与到大型促销之中。
现实中的超市有时会发放一些折价券或代金券,这些由制造商或零售商提供,对第二次消费给予优惠让利。那么卓悦商城就能够联合入驻的品牌商家,对用户进行一定的消费减免或者返还。
那么卓悦作为网上商城,也能够采取这样的模式。
至于噱头,杜嘉逸想起了另一个世界的剁手节,也就是如雷贯耳的双十一,传统意义上面的光棍节。(。)手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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