就必须来试试。
“靳先生既然来我们公司面试,应该对我们‘万和’有所了解,我也不废话了,这次请靳先生加入我们团队,就是专门负责‘招商加盟’这一块的事业,这是我们公司的一个新方向,我想听听你的意见。”
陈询在会议室后入座后,也没有过多的寒暄,直接开门见山的问。
靳泽伟是个三十七岁的中年人,人到了这个年纪都会发福,他的身材有些圆润,说话的时候似乎总带着笑意,有种奇怪的亲和力。
“这段时间我确实也研究过羊驼商演的市场方案,与陈总的看法一致,大概不超多半年的时间,随着竞争者的加入,价格很快就会下探到行业从业者无法接受的地步,没有门槛的赚钱方式就是这样,形成不了护城河……”
定下开场白的基调,靳泽伟继续深入下去:“招商加盟总部的收益主要由两部分构成,第一部分叫做现时收益,第二部分叫做长效收益。
现实收益就是加盟客户要给加盟总部缴纳的加盟费、保证金等,现实收益的主要构成来源比较多。
而招商加盟行业另一部分的收益称之为长效收益,现实收益年入百万没问题,但是要年入千万就要依靠长效收益。
所谓长效收益就是从供应链中赚的钱……”
围绕这两个收益点,靳泽伟谈到了很多加盟总部惯用的手法和市场收割技巧,毕竟是在行业中从事多年的老资历人,积累的经验要比陈询强很多,针对“羊驼招商”的方式也提出了一些令人意想不到的点子。
靳泽伟不敢糊弄他,一板一眼回答得非常认真,坐在会议桌对面的这位年轻创业者,从他神态、言行,无法相信他还是刚刚读大二的学生,从招聘初面到现在……如果不是提前查阅了“万和”的资料以及各类采访,他只会觉得这位陈总是个在行业里摸爬滚打多年的老油子,或者是海外归来创业的精英。
与之相反,在陈询这里看来,总体来说,靳泽伟不算特别惊艳的人物,特别优秀的人才“万和传媒”也没能力招揽,但以他多年的从业经验也足够独当一面,至少坐稳总经理的位置应该是没有问题的。
这样也就够了,有周骏和王晓燕在公司盯着,自己掌握财政大权,就算当甩手掌柜也不怕闹什么幺蛾子。
这次复试,或者说入职前的谈话,聊了很长时间,一直持续到下午四点半才即将结束。
“办事处具体的事情,由王晓燕负责……就是外头的那位行政,我平时脱不开身,但是你们所有的营销会议,我都会抽时间出来参加。”陈询说道:“我给你的权利很大,除了人事任免和财政方面有专人负责,公司的一切运营都在你的掌控范围内,你说一就是一,说二就是二,没有特殊情况的话,我不会掺和具体事情。
但是你身上的担子也很重,我需要你在半个月内搭建好分公司,一个月内进入正常的运行中,现在是九月底,到春节之前,我希望你的业绩可以达成预期的目标,这不算是特别困难的事情,行业的火爆你应该看在眼里,现在每天都有十多个电话打进来咨询加盟的事情。”
靳泽伟胖胖的圆脸迟疑了一瞬,但还是点了点头:“我一定尽力而为!”
“嗯,按照之前谈好的待遇,你的股权分红会根据公司的业绩来发放,我也希望靳经理能早点拿到这笔钱。”
陈询站起身,笑着与靳泽伟握手:“靳经理,合作愉快。”
“合作愉快!”
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