用一些常规的手段。”
“但是你不觉得,使用这种方法的成本太高了吗?”很快就有人提出了质疑:“拜托,我们之前讨论过,你也赞同了,这款防火墙很可能免费发售。那我们如何给推销员们分红?要知道他们卖出去一个保险,就能赚到几百镑,我们哪有那么多的钱给他们?”
“我们根本就不需要给他们钱。”法比亚诺淡然的说道:“而且防火墙我们也赚不到钱,我们能赚的,是售后。我们可以给他们分售后的提成――所以我们需要的推广员自己就要精通售后的服务,采取谁负责,谁办理的规矩。他给安装的防火墙越多,售后他的客户就越大……相信这点,没有人能够拒绝吧?”
这话说的没错,在座的都频频点头。
因为一般的网络安全公司,针对的大客户都不是那种普通家用客户一样的计算机普及群体,而都是高端群体!像现在的计算机,一般人只要随便玩过几年的,出现了点病毒啊之类的事情都能够轻轻松松的自己解决。但是高端群体要面临的是更大的安全保证。比如遭到了黑客攻击等等。
但是一般公司的做法都是,顾客使用了我们的产品,然后出现了问题以后打电话过来说出问题了,那么公司就会派人去修理――这并不是顾客指定要谁来修的,而且顾客也不知道该让谁来修!
但是这种方法,却是将销售与维修合二为一,而且分成的手段,能够使得下属有更大的动力――找到更多的客户就有更多的机会,所以就能赚更多的钱!
这就是一个良姓循环了!
职员们为了找寻更多的用户势必要去主动出击,所以这一块根本就不需要给他们钱。而客户越多,他们赚的越多,公司赚得也越多!而且公司的名声也就越响亮!
法比亚诺这样一说,立刻所有人都明白了,心想果然不亏是卖保险出来的,头脑就比我们这些死玩计算机的要好的多。
“分红,奖金,什么都可以。一切按照保险公司和商品推销员的来……其实他们还有另外一种延伸的方法,就是,发展下线。”
“发展下线?!你是想搞传销?!”听到这句话,几乎所有人都想到了“传销”这个词――并不是说英国就没有传销的!
“呵,”法比亚诺笑道:“下线就是传销了?那现在卖保险的不都是传销?”
一句话让所有人都不说话了。
保险业的确也是有下线之说的,不过说好听点就叫业绩。手下的人做了多少保险,一个地区的经理之类的都是有提成的……这就是好听点的说法。
“等到用户的群体多了,势必会出现发展下线的做法。因为一个人根本不可能忙的过来,不过这也无所谓。只需要我们提早做好相应的对策就好了。”
“很好!”约翰鼓掌道:“法
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