样他们才配合,才很乐意为兴农挑选品质最好的李子。
今年你们把名气做起来了,明年也会有更多的新客户来找你们拿货。
张姐,你觉得我说的对不对?”
张燕盯着杨振宇笑道:“年轻人现在都这么会做生意吗?”
杨振宇当作是在夸奖他了,谦虚道,“感谢张姐的夸奖。”
“行!”,张燕问,“要多少定金?”
“30%”
五万斤李子,按照最低批发价九块来算,定金也就十来万,对她这样规模的批发超市来说,也不足计较,张燕点头道:“30就30,杨总,你放一些李子在这里,等我老公回来了,让他看看。
我们先留个联系方式,到时候你给我发个定位,我让我老公下来收购。”
“好的,张姐,我加你微信吧。”
“微信电话同号,随时联系。”张燕道。
两人口头上达成合作之后,张燕多关心了一句,“杨总,你还准备去那些店转转?”
杨振宇道:“我第一次来这里边,也不太熟,张姐有推荐吗?”
张燕听到这句话,心里偷乐,“这里边都是多老熟人,也有几个关系不错的朋友,水果生意同样做的大。
这样,等我先卖一下,如果好卖,再介绍他们给你认识,毕竟你们村那么多李子,我一家也吃不下,大伙儿一起赚钱嘛。”
杨振宇听出了张燕的言外之意了,可以给他介绍合作伙伴,但是得让她先卖一下,原因并不是她口中提到的好不好卖?而是她要做第一个吃螃蟹的人,尽可能在她的销量范围内多赚一些钱,避免竞争压低利润。
杨振宇不是第一次见到这种心态的生意人了,对付他们方法很简单,就是让他们不损失原有的利润。
“张姐,李子果期本身就不长,如果你有好的合作伙伴可以早点介绍给我。”,杨振宇放低身姿,换了一种诚恳地语气,“张姐,你看这样行不行?
你给我介绍商家,我在价格上再给你少一点。”
张燕还没见过这么聪明的年轻人,话都不用说透,随便一点,杨振宇就理解了。
“杨总这辈子不发财都难啊,这么年轻,做生意的手段比我们还熟练。”张燕道。
“我就当张姐是在夸奖我了。”
张燕笑道:“能再给我降多少?”
“看销量,保底一斤五毛。”杨振宇爽快道。
张燕算了这么多年账,脑子随便一想,就知道其中的利润,向杨振宇伸手道,“就这么定了,杨总,合作愉快。”
“合作愉快。”
“我老公来你们村拉李子的时候,你也跟着他上来,我两口子请你吃个便饭,顺便把几个朋友介绍给你,酒桌上,你们喝高兴了也好谈,最好是当场就把数量和价格谈好。”
张燕又是一语双关,第一次合作,话说明了不太合适,但是又不能损害了自己的利益。
杨振宇明白张燕的意思,在和她介绍的客户谈生意时,报价得按照原本的价格。
“张姐,他们生意没你做的大,销量也没你大,要是按照给你的价格来算,我觉得我有点亏了。”杨振宇以玩笑的语气说。
张燕也跟着玩笑道:“杨总,你按你们自己的方法来,做生意谁不是为了赚钱呢?不用因为是我介绍的朋友,就在价格上为难。
毕竟以后合作的机会还多,第一次合作不能给对方喂的太饱了。”
杨振宇一本正经点头道:“受教了,张姐,向你学习。”
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