和你们讨论一下活动的宣传方案。”
跟着变的严肃认真起来,把之前的话题拉了回来。
王春燕冲杨帆点了一下头,杨帆用请教地语气问,“杨总,你有什么好的建议吗?”
杨振宇拿出手机发了一个链接给她们,虽然这个链接已经过了时间期限了,但王春燕和杨帆看到链接瞬间明白了杨振宇的意思。
杨振宇发给她们的链接就是拼多多的“病毒式营销”手段,天天领现金的活动,活动内容是让你的朋友帮忙点击,就可以获得200、500甚至是800现金的活动,诱惑力很强。
王春燕当然知道拼多多的这种营销手段,基本上每年都有,频率也很高,发现金来刺激网民注册点击,这是一种引流手段,再加上拼多多的各种优惠活动,很容易实现流量变现。
“你的意思是我们也用这种病毒式营销?”王春燕向杨振宇确定道。
杨振宇很肯定地冲她点了点头。
杨帆担忧道:“拼多多的这种营销手段在网上的反应非常不好,而且很难维持住固定用户,我害怕对我们现在的用户体系造成不良的影响。”
杨振宇道:“拼多多的名声不好并不影响它赚钱,更不影响它的市值。村口小卖部同样会走上市公司的路线,想要上市就得融资,想要在融资中拿到更多的钱,就得让资本方看到优秀的数据。”
杨振宇的想法很简单,农货节就是一次做数据的绝佳机会,拼多多这种病毒式营销手段获得的效果非常明显,即便你讨厌这种营销手段,但你不得不承认它是一种非常成功的营销手段。
杨振宇看着王春燕和杨帆的神情,补充了一点,“我们只是采用这种营销手段而已,并不代表我们要复制拼多多的运营路线,在商家审核、产品监督等方面,我们秉承的观念是不变的。”
杨帆和王春燕明白杨振宇的意思,也知晓了他对村口小卖部这个电商平台未来发展的态度,两人回过神来,意识到了自己掺杂了个人感情在里面,说到底创建这个平台的直接目的还是为了赚钱。
王春燕看向杨振宇,“你准备怎么做?”
杨振宇拿起笔在A4纸上画了一下,“拼多多的这个营销套路非常简单,首先我们来看看它常见的集中提现方式。
第一种差一元五百提现,这个非常常见,诱惑力也是最强的,只要你点开它的活动,就会显示你已经获取了499元,需要好友为你点取剩下的一元。
我们亲自参与过的都知道,剩下这一元可能需要很多人来点,一个好友点一下可能只有一分钱,这里面涉及到了一个好友选择机制。
如果是没有注册下载过拼多多的新用户,点一下或许能够得到两分以上的金额,如果是老用户正常情况下获取金额都控制在了1~3分左右,你想凑齐这500元提现,很有可能需要几十人甚至百人帮忙点击。
剩下的几个套路分别是,差9个金币提现五百、差个金币提现五百,差个金币提现五百、弹福。
普通人看起来会以为这里面存在的是概率的问题,实际上系统已经设定了明确的机制。
我们可以选择利用第一种最常见玩法最简单的套路,差一元提现,当然,我们不用把现金金额设置那么高,对普通网友而言,200块已经足够有诱惑力。
让技术部那边设置好系统机制,同样根据新老用户来设置领取金额,点击领取的金额也稍微抬高一点,比如一个新用户注册点击可获得3分到1角的金额,老用户点击获得1到4分的金额,总体控制在平均领取一个200现金的点击数量需要达到40到60人的范围。”
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