水果的需求量也在增大,这也是我做水果连锁店的原因,但是你无法改变水果的品种,从根本上讲,你们村大范围种植的只能算是品质优良的本地西瓜。
品质对销量有很大的积极影响,但是对品种既定的市场价格影响不大。
如果走批发渠道,你们这个价格高了,久城不敢接手,如果走零售,也会让我很尴尬,总不能随便贴一个新的标签帮你销售吧?这样对我的客户极其不负责任,何况公司旗下的水果连锁店去年刚上市,影响公司形象就会影响到股票价格,我得对公司的股东负责。
希望你能理解,这不只是一点西瓜损失的问题。”
杨振宇听完,愣了一会儿,他得承认罗云的分析是正确的,以前产量低,能在本地区销售,拿西瓜品质说事能行,现在面临的是一家国际水果批发公司的采购标准,杨振宇如果想促成这笔生意,只能降价。
唯一值得庆幸的是,和他谈价格的人是久城的老板罗云,而不是公司采购部门的经理,谈判更加直接,效率更高。
杨振宇的脸上重新露出了微笑,“感谢罗总的指教,随着羊村西瓜产量的提升,我们最应该考虑的确实是量的问题。
罗总,我们能给出的最低价格是七毛!”
罗云面带微笑:“杨总,我理解你的想法,七毛的价格是在我们采购标准以内的,可以考虑。
另外其他的经济型瓜类,我决定采购用于连锁店销售。
不瞒你讲,公司今年把西瓜销售份额提高到了12%,这是根据去年销售情况决定的,也是久城寻找新客户的原因。
保守估计久城能够帮你们销售2500吨左右的量。”
杨振宇对这个销量非常满意,“罗总,如果我们能签合同,公司优先满足久城的需求。”
罗云点了点头,“感谢杨总支持,但是我有一个条件。”
“罗总请讲!”
“如果羊村无法按时交货,需要支付久城30%的违约金。”罗云直言道。
杨振宇皱了一下眉,30%已经是最高的赔偿标准了,按照2500吨西瓜的平均价格算(包含经济型瓜类的需求量),如果羊村无法在约定时间内交付,将要支付给久城农业公司超200万的违约金。
杨振宇从商以来,还没签过这么高的赔偿合同。
罗云见杨振宇的脸色接着道:“杨总,不仅如此,在合同中我们还会拟定西瓜品质的具体标准,如果交付产品超过10%不达标,也视为违约,认定为未完成交付。
杨总,关系到久城的战略部署和社会声誉,希望你能够理解,”
“理解理解!”杨振宇笑着点头道,算是体会到了朱兴农对罗云的评价,确实是一个要求极高的合作对象。
两千亩的种植范围,只要不出现灾难性的天气,产量是不存在任何问题的,有系统工具的辅助,加上公司技术管理员的指导,品质也能得到保证,除去这些确定因素,杨振宇也没有担忧的理由,至于那些不确定的因素,只能听天由命了。
他心里清楚眼前的机会来之不易,如果今天放掉了,还想找回来,可能性极低,罗云作为公司的掌舵人已经向他表明了久城的态度,杨振宇觉得没有什么好顾虑的,抬头冲罗云笑道,“罗总,我同意久城的条件。”
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