先确认这一点,然后在泰勒惊讶的眼神中继续说道,“我们还愿意在iMusic上做出改进。”
泰勒上半身坐直了一些,颇有些意动:“怎么改进?”
“所有来自AS授权的数字音乐版权都不会被分享到第三方设备。”方卓说出一个昨晚刚起的名,“这是我们易科开发的SPA技术,专门用于版权保护。”
他又抛出一个筹码:“还有,iMusic可以关闭mp3格式刻录到唱片的功能。”
泰勒真的感受到了来自易科的诚意,他和旁边的部门主管对视一眼,从同事眼中也看到了意动。
目前美国的唱片市场正在萎靡,这是音乐版权机构和唱片公司都很头疼的事情,其中一个重要原因就是数字音乐的兴起和它们在网络上的传播。
同时,数字音乐可以通过软件自由的灌到唱片也让AS、SE们很不满。
AS是应对最为激烈的一家,已经起诉了包括iMusic、iTunes、Mcco等将近十个拥有类似功能的软件,可打官司需要过程,这个过程有时会在大律师们的努力变得痛苦。
AS的执行副总裁侧头和同事们低声讨论起来。
方卓稍微松了一口气,示意虞红把文件递到泰勒面前。
由对方的反应可以看出,音乐刻录软件的存在确实让音乐机构很头疼。
大约十分钟,泰勒给出了一个正式的回答:“方先生,我们感受到了你们的诚意,关于这一点,我们还需要进一步的讨论,明天下午这个时间我们在这里继续谈谈,怎么样?”
“没问题。”
方卓起身在AS的执行副总裁握手,转身带着团队离开。
泰勒亲自送易科总裁出门,然后回到会议室,第一时间说道:“立即给苹果打电话,告诉他们易科愿意匹配他们的价格,看有没有更高的价格。”
“还要把易科愿意对iMusic的改变也统统告诉他们,还有那个什么SPA技术,看看苹果的态度。”
一位部门主管迟疑着问道:“易科呢?明天我们真要和他们谈吗?”
“傻瓜,有一个可以逼迫苹果这样上市公司加价的小公司,我们为什么不选更好的?”泰勒不在意的说道,“苹果公司的人态度也很积极。”
他又轻蔑的评价道:“这是一家来自东方的小公司,不知道什么时候就倒闭了。”
部门主管点头,确实是苹果这样的上市公司更具吸引力。
AS的电话打给了苹果高管。
果然,对方很重视竞争对手的最新报价。
仅仅半个小时,苹果略显谨慎的表态就来了——我们愿意进一步提高销售分成至65%,同时对iTunes做出有益性的改动。
至于这个“有益性”具体到什么程度,那还需要进一步评估。
……
易科商业谈判的一行七人在返回公司的
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