果然,和范永斗一样,都是人精啊,窥一斑能知全豹,看到毛衣,就会想到毛布。
“可是可以,”志文也不隐瞒,“只是目前我认为,还不宜推出毛布,再说,我们现在人手也不足。”
周承允听到志文的话,脸色微变,不过只稍微想了想,就明白了志文的意思,刚才有些狂热的心情瞬间冷静下来。
在毛衣都还是一个新鲜事物,没有被广泛接受的前提下,又贸然推出毛布,风险很大,甚至可能会出现两者互相竞争、两败俱伤的局面。
想到这里,周承允有些诧异地看了看志文,小小年纪,能有如此见识,难得。
“那我就先订了,我会预付十万两白银作为订金,等毛布出来的时候,我再存二十万...,不,四十万两银子在你这儿,还是和毛衣一样,我全包了,结完货款后不足五十万两的我都补上,怎么样?”
先存十万两,再存四十万两,够大气,够豪爽!
只是志文突然明白了心中的那份不安,自己这是要被“包养”了啊。
一般人要是听到周承允的这些条件,恐怕早就乐得找不着北了,这么多的订金放在自己手里,销路不用愁,只管可劲儿做。
可志文却看到了深藏在其中的危机,自己的销路全由一家把控,一旦对方出事,或是存心找你麻烦,那你会死得很难看。
在后世,先是那些著名的连锁大超市,后是某宝某东的平台,当厂家在里面卖货卖得眉开眼笑的时候,已被套上了重重枷锁,入场费、推广费、限时打折、违规罚款,等等等等,弄得你欲仙欲死的。
什么?你不做?对不起,有的是人想进来做。
而你一旦离了这个平台,销量一落千丈,哭都没地方哭。
“周大哥,”志文缓慢而坚定地说道,“感谢你这么青睐我们的毛衣和毛布,不过,我不打算全部交给你一人来做。”
周承允闻言一愣,他今天来此,诚意十足,预付这么多的货款,并保证这个数额不会减少,在他的合作伙伴中也是绝无仅有的,没想到被志文给拒绝了?
是嫌钱少么?周承允有些焦急,这生意要不是由他独家来做,那钱会少赚很多的,没有细想,接着说道,“那毛衣我出三钱银子一件,怎么样?毛布的话,等做出来后再定价,放心,不会让你吃亏的。”
“不是钱的问题,周大哥。”志文说道。
脑子一转,周承允明白了志文的担心所在,急忙说道,“郑小弟,不用担心,我还指望靠这个多多赚钱呢,要不咱们来个君子协定?”
志文摇摇头,君子协定只防得住君子,存心要翻脸,什么协定都没用。
谈判一时陷入僵局,双方都沉默不语。
对周承允来说,如果毛衣和毛布不能拿到独家代理,就不能掌控整个市场,那这门生意于他不过是锦上添花,意义不大,刚才那些优厚条件,自然也不愿意给出。
而对志文来说,则是不愿意下家一家独大,从而反过来要挟自己。
良久,志文开口,“周大哥,我倒有个主意,不如...”
“我也想到一个主意,”周承允笑道,“咱们也不用学三国,把各自的想法写下来,再一起相互对照,一切从简,就一起说出来如何?”
“行!”志文答道。
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