海外市场,我们该用什么渠道销售手机,难道同样跟现在一样用线上销售模式?
就算可以,那等海外线上用户红利也消耗殆尽呢?还有换机用户,按照智能手机平均每两年一部手机的换机率,我们小米基本不可能再保持快速增长。
所以,无论如何,我们都不可能绕开线下渠道!”
与会的高管们算是听出来了,很明显,作为首席顾问的方哲,支持李尚军的看法,不过即便如此,依然有不少高管很有话说。
“方总,我觉得您举得例子有点太极端了,我想在座的大多数同僚的看法应该跟我一样,那就是我们小米会进军线下,但不应该是现在,而应该最少是一到两年,甚至两到三年以后!”一位高管的发言,得到了大多数高管的点头认同。
方哲笑了笑,看向他,这位高管不是别人,正是小米的创业元老之一,负责MIUI业务的洪峰,方哲问道:
“洪总,还有大多数在做的高管们,我想问问大家,为什么会觉得两到三年后小米才应该进军线下?”
对于方哲的问题,洪峰不假思索的再次当了代表,说道:
“我认为,现在我们小米用互联模式做手机的方式才刚刚起步,线上销售渠道才刚刚打开,整个公司的业务发展也非常迅速,我们不应该冒然进军线下渠道,这不但会让我们的业务和资金链承受巨大的压力,也会严重冲击我们以性价比为基础的核心竞争力!”
“对,我们现在已经打算进军低端手机市场,等于要新开一条甚至多条产品研发线,如果再同时进军线下的话,从工作压力到资金上,都很容易出现问题!”
会议室内的高管们,都对洪峰的理由点头表达了认同,甚至于就连坐在主位的雷总,也认可的点了点头。
方哲心下了然的笑了笑,所以啊所以,前世雷总说小米犯过最大的错误就是忽视了线下,这应该不是忽视,而是迫不得已!
“两个问题,咱们先说第二个,进军线下会严重冲击小米以性价比为基础的核心竞争力,这点我不反对,但是我也不认同,因为不管是现在,还是两三年后,进军线下对我们小米的性价比优势形成冲击都是必然事件,所以我们应该考虑的,是进军线下的方式和冲击的尺度,在两者中间寻找平衡点!
再说第一个问题,冒然进军线下会让我们小米的业务和资金链承受巨大的压力,这点我同样不反对,那我想问大家,倘若我们一两年,甚至两三年后再进军线下,到时候,我们又以什么竞争力和优势,来保证能从中华酷联以及其他新兴的智能手机厂商手里,夺下他们已经经营了两三年的线下渠道?”
方哲这个反问一出,会议室里再次陷入了鸦雀无声,是啊,小
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