麻烦了!
柳馨然脸上也露出了几分沉思的表情,朝陈子平问道:
“既然如此,那子平你有没有什么好的建议,可以大胆放心说出来!”
“如果单就靠着直播平台这一个新渠道不行的话,我们还可以考虑分销渠道!”
“恰好现在暑假刚过不久,五阳市市区内正好是夜市兴起的时候,街头上的人流量数量非常大!”
陈子平斟酌片刻,提出了一个新的建议。
柳馨然听他说话的时候,非常认真地点点头。
看样子是有在脑子里认真分析陈子平说的话。
“所以,我们现在就得早点儿行动,开始寻找甚至是自己培养分销渠道才行。”
“这些分销渠道不是以往的店铺形式,而是以小摊小贩的地摊经济形式来销售!”
陈子平满是坚定地做出了一个结论!
柳馨然身为堂堂公司女总裁,手里甚至还拿到了纪梵喜的奢侈品牌代理权。
所以她考虑销售问题的时候,都下意识地会从高端的渠道去考虑。
比如说什么高级品牌服装店铺,又或者是大量批发服装的省级代理经销商。
奈何服装这种东西,想像是百货那样找到大量批发的渠道,各种流程和技巧非常复杂。
因为每次季节一更换,服装就会立刻出很多的新款。
甚至现在哪怕还是在秋季的时候,可春季的反季节服装却也一样销量挺好的。
更新迭代如此之快,市面上的款式如此之多。
大经销商其实也不敢一次性拿太多货,生怕一不小心砸在手里。
而陈子平现在提出来的,要把分销渠道做到基层民间,做到小摊小贩的级别。
这无疑是极大地拓宽了品牌的分销渠道!
而且小摊小贩们摆个摊子,随随便便拿个几十套衣服就已经可以售卖了。
几十件衣服,真的是闭着眼睛都可以卖掉,压根不用担心砸手里的问题。
和大经销商动辄要拿货几万件比起来,这些摊贩就是“船小好调头”!
柳馨然听完陈子平的分析后,表情沉思地沉默了几秒钟。
随即她玉手一挥,吩咐四周候命的服务员全都离开包间。
此时谈论的这些已经属于商业机密的范畴了。
那几个服务员也非常懂事,急忙快步离开了他们所在的雅间。
见到包间里头已经再无外人后,柳馨然这才压低声音说了起来:
“你说的这件事我其实也设想过,因为之前合作的那些大经销商这次让我太失望了。”
“就因为那个竞争品牌模仿了我公司的新创意,提前把新款服饰上市销售了。”
“结果他们就担心拿太多货会卖不出去,导致货款积压,开始和我玩起了太极。”
“我每次找他们商量采购新款服装的时候,总是和我顾左右而言他,就是不说要买货的事!”
“哼!如果有机会能教训一下他们的话,我非常乐意去做!”
“只不过……你说的这种太过细碎渺小的零售小渠道,以我的身份找起来会很麻烦……”
柳馨然这种大公司,能对接到的往往也是规模不小的大经销商。
陈子平所说的那种芝麻绿豆大点的小摊小贩。
不可能也不会想过直接去生产厂家批发提货的事情!
如果要让柳馨然派人去主动联系那些小摊贩的话。
那价格方面恐怕就又是一堆扯皮来掰扯去的麻烦事。
稍微一让步的话,那可能就得减少几百上千万的利润呢!
听到柳馨然的苦恼担忧,陈子平当即微微一笑:
“这事情说起来好像挺困难的,但只要有人有关系去真的做了的话,其实也并不算很艰难。”
“咱们都是一条船上的人,这些走街串巷的分销商,就让我来帮你找吧!”
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