好,向阳,这回算我考虑得不够周到,让你误会了。”
郤向阳嘿嘿一笑,坦白地说:
“没错,刚才我确实对你有点想法,不过听你这么一说,我就释然了。我坚信,你所做的一切都是为公司着想,都是为了公司的发展。”
“你能这么说,我就放心了,也很高兴。”苏若藜莞尔一笑道,“好了,向阳,我们现在还是来商量何总提出的要求吧。”
郤向阳若有所思地说:
“刚才听了你的话,我对何总倒是放心了,只是还有些担心。”
苏若藜盯着郤向阳问:
“你担心什么呢?”
“我担心的是何总手下的人,具体来说,就是负责采购的人,如果他们有私心,想搞手脚,到时恐怕就会出问题的。”
“不会吧,何总一向善于用人,怎么会让品行不端的人来负责这么重要的工作呢?”
“我也不希望这样,可不能不防啊。”
苏若藜沉吟了一下说:
“向阳,你的担忧也不无道理。可何总在承包材料这事上态度很坚决,看上去是不会轻易松口的。倘若双方都各持己见,互不让步,恐怕这合作不成了,到时我们别另寻他家建筑公司来合作了。”
郤向阳考虑了会儿说:
“你看这样行不行,这材料由何总公司承包采购,但得由我们公司派人负责,而且决策权在我们手上。也就是说,我们公司有权决定采购什么样的材料,有权决定跟哪家厂采购。若藜,你觉得怎么样?”
“我倒没意见,问题是何总会有意见。”苏若藜抿了口茶说,“采购的决策权都在我们公司手上,何总那边就成了跑腿的,没法得到他们想要的,你觉得何总会答应吗?”
“何总提出这个要求,无非就是想从采购材料上赚笔钱。这个不难,我们可以适当提高承包费,弥补他公司在这方面的损失。”
“单纯是钱,这倒比较简单了,关键还有别的原因。”
“什么原因?”
“何总搞了这么多年的建筑工程,跟大大小小的厂家都有千丝万缕的关系,甚至涉及到官场中人,所以他必须想方设法来照顾自己的关系户,来平衡各方面的利益,从而好让自己得到更好的发展机会。”
“你的意思我明白。”郤向阳微微皱起眉头,“看来这事还挺复杂的,不能单纯从生意角度来考虑。”
“没错,这事得从多个角度来考虑才行,要不就没法跟何总合作。”苏若藜顿了顿又说,“就算不跟何总合作,找其他公司承建,也会遇到同样的问题,何况对我们公司的营销也没有多大的帮助。”
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