从而影响购房的积极性。当然,最重要的就是房价,他们会担心现在的房价高了,自己会吃亏的,也就自然会犹豫不决了。”
“虽说不能亲眼看到房子,但我们有楼盘模型,还有户型设计图,可以供他们参考,再加上详尽的解释,应该可以打消他们的疑虑。”
“这个问题倒是可以通过我们销售人员的努力来解决的,关键是房价。从老板刚才的报价来看,确实比现在的房价高了些,这很难说服前来购房的人哪。”
“表面上看房价高了点,但两年后就不会高,反倒低了点,因为照现在的发展趋势来看,房价只涨,而且涨幅还不小。”
“这个我也想过,不过客户未必会这么认为,他们只关注现在的房价,而不管以后的情况,因此看到我们的房价高了,就会去别处买现房的。我想,老板也应该清楚这一点。”
“当然清楚。”郤向阳微微一笑道,“王经理,我们有一个自身的优势,就是地段,我们的楼房离学校近,属于学区房,想买的人自然就多。只要你和你的手下能够向前来预订的人解释清楚,能够打动他们,就肯定能很出色地完成这项工作。”
“郤总的态度很坚决,我也清楚。”王经理白净漂亮的鹅蛋脸上绽出笑靥,温婉地说,“既然郤总已经决定这么做,我也就没什么要说的,总之一句话我们销售部所有员工一定会全力以赴的。”
“好,王经理,有你这句话,我也就放心了,这事就拜托你了。”郤向阳客气地说,“预售对我们公司来说相当重要,可以在最短的时间内完成楼房的销售,同时让一部分资金回笼,好进行下一步投资。”
王经理脸上露出丝疑惑,问道:
“老板,我们订金收的并不多,就算全部预售出去了,也没多少钱,这对公司下一步投资帮助不大吧?”
“订金当然不多,但开盘后客户就得交一半的购房款,这就多了。”郤向阳解释道,“预计半年后开盘,到时公司就可以收取一部分购房款,而且预售出去的房子越多,回笼的资金就越多了。”
“哦,原来是这样。”王经理明白过来,随后又担忧地说,“这方法确实好,可就怕购房的人不乐意呀。”
“花一半的钱就能把房子买下来,挺划算的嘛,应该乐意才对。”苏若藜瞅着王经理笑道,“当然,客户乐不乐意,还得看你和各位同仁的努力了。我想,只要努力去做,就能把这项工作做好。”
“苏副总说的对,预售情况怎么样,确定跟我们销售部的员工有很大的关系。”王经理含笑着说,“好,苏副总,我也向你表个态,我们销售部全体员工一定会尽心尽力把这项工作做好。”
“有你这句话,我就放心了。”苏若藜说着看向郤向阳,“现在你也不用担心什么了吧?”
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