们罢了。”
“那他们为什么要这么做?”
“这也不奇怪,我们这儿的人说话都比较含蓄委婉,不喜欢直来直去,怕伤了别人的面子。我想,这应该是一个原因吧。”
“就算是含蓄婉转,也会透出些不满之处吧。王经理,你没有觉察出来?”
“这我倒还真没觉察出来,或许是因为来的人多,跟他们交流的少,没有仔细体会他们话里的意思。其他人,也没向我反映这个情况。”
“那下次就要在这方面多下功夫了,王经理。”
“是,老板。我会照你说的做,同时也会交代其他人这么做。”
郤向阳满意地笑了笑,沉吟一下说:
“我想,预购房子的人这么少,肯定是有原因的。只有找到了原因,我们才能对症下药,把问题解决好了,预订的成绩就会上来的。”
王经理点点头,说道:
“老板,你说的对,只有找到了原因,才能解决问题。”
考虑了一下,郤向阳说:
“其实原因不外乎这三个方面,一是对楼房的室内设计不放心,二是对房价不满意,三是对订金退还有所顾虑。”
“是呀,老板,我也这么寻思过了,可有觉得这三方面没什么问题。我们大厅里摆了楼房模具,也有室内设计图,客户完全可以了解情况,至于房价嘛,现在各家房地产公司都在涨价,我们公司没这么做,应该会有优势的。订金嘛,别说还能退一半,就算分文不退,对决定购房的人来说没有丝毫的影响呀。”
“我觉得订金是一个问题,因为谁都不想损失一分钱。买房是一件大事,一家人肯定要再三考虑,反复思量,然后才能作出决定。也就因为这个原因,前来看房的人,不敢轻易跟我们签订预购协议。”
“老板,你说得有道理,确实是这样。”王经理想了想说,“为了打消购房人的后顾之忧,我们可不可以修下订金,就是全额退款。”
“金额退订金,当然可以打消购房人的顾虑,可同时也为我们公司带来一定的风险,这就是预订后长时间不交房款,最后还退了。这样一来就耽搁了我们销售的时间和资金回笼。这个,你想过没有?”
“确实会出现这种情况,刚才我也想过了。”王经理思忖了一下又说,“要不这样,我们采取限时的办法来解决这个问题。”
“你的意思是,我们在协议上加上一条,在规定的时间内不交款签订正式售房合同,就自动退房子,对吧?”
“对。”王经理点头道,“老板,你觉得这办法行不行?”
郤向阳想了想说:
“这倒是个好办法,限时退房可以解决久拖不买的问题。”
“对呀,有了这个约束,客户就会在规定的时间内考虑买房,还是退房。”王经理松了口气,笑道,“这样一来,我们就可以做到进退自如了。即便到时有不少人退房,销售方面也不会受到多大影响。”
“没错,这个办法确实很好。”郤向阳说,“这样吧,等我跟苏副总商量后再做决定。”
请收藏:https://m.bqgxx.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)