郤向阳想了想说:
“好,我们现在就去找他谈,价格就按我们商量的来,他愿意,我们就签合同继续跟他合作,要是不同意的话就另找买家。”
苏若藜问道:
“向阳,你想给个什么价?”
郤向阳转眼看向钱承志,问道:
“钱经理,你能确定你们老家的价格吗?”
“当然可以。”钱承志不假思索地答道,“老板,我已经算过了,从我们老家拉砖到这里,砖钱加上运费,只须陈老板的百分之八十五。也就是说,我们还可以赚百分之一十五呢。”
“换句话说,我们少给陈老板百分之一十五就不会吃亏了。”郤向阳沉吟了下说,“好,我们就给陈老板这个价,不赚也不亏。”
“要让陈老板降价百分之一十五,很难呢。”苏若藜轻轻摇了头,“说真的,我都不敢开口了,更别说有把握了。”
“你不好开口,那就我来说吧。”郤向阳斩钉截铁地说,“这回我不会再向他妥协了,一定要按自己的意愿来谈判。”
“如果陈老板不同意,我们就要到钱经理老家去买砖了。”苏若藜抬眼看向钱承志,问道,“钱经理,你老家的砖质量怎么样?”
“就一句话,只会比陈老板的好。”钱承志很自信地说,“苏副总,我看过陈老板的砖,也见过老家的砖,所以才敢这么说。”
“钱经理这么肯定,我也就不用担心什么了。”郤向阳笑着说,“这回有底牌了,也就不怕跟陈老板叫板了。他愿意接受我们的条件,我便跟他签合同继续合作,否则从此再也不进他的砖厂。”
苏若藜劝道:
“向阳,我觉得你还是好好考虑一下。”
“不用考虑,就按刚才说的办。”郤向阳果决地说了句,然后从沙发上站了起来,“走,我们现在就去会会陈老板。”
于是,苏若藜和钱承志跟着郤向阳往办公室门口走去。
半个小时过后,他们驱车来到了冒着大烟的砖厂。
这会儿,陈老板正站在厂房门口,见郤向阳他们来了,笑呵呵地招呼他们,然后将他们请进了自己的办公室。
苏若藜想营造下良好的气氛,就找个无关痛痒的话题跟陈老板聊了起来,同时利用这个时间琢磨接下来要说的话。
郤向阳没这个闲情,搭了几句话就直奔主题,问道:
“陈老板,这回给我们什么价?”
陈老板盯着郤向阳看了会儿,哈哈一笑道:
“都老客户了,我还会要你的多吗,别人什么价,我就什么价。”
郤向阳嘴角边闪出丝笑,故意慢条斯理地说:
“上回你趁涨价,不顾信用,赚了我们公司一大笔钱,这回该适当还点吧,要不你也太够意思了。”
陈老板呵呵一笑,绵里藏针道:
“郤总,你可是占了便宜还卖乖呀,明明是你揩了我的油,现在倒打一耙,说我多赚了你们公司的钱,这也太不够意思了吧。”
“到底谁占了谁的便宜,谁揩了谁的油,你应该心知肚明。”郤向阳冷着脸说,“别的不说,这毁约就是不对。”
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