看她也斜过来的危险眼神,文昊又怂了,“假的,怎敢不信呢?”
“不敢?”
“错了,怎能不信呢?梁少尉一向一言九鼎。”
“人家哪里还是少尉,早就退役了。”有些伤感。
“好了,社会在发展,这多年来,你就没在军营呆几天,现在你还不是仍在给军队服务嘛,那物流,一年给他们带去多少收入啊。算了,我跟你讲,跟你讲。”
“我不信你能说出花儿来。”
“说不出花,道理还是可以的。俗话说,‘存在就是合理’,你虽然不再管具体的事,但你这块事业属于哪个行业总知道吧。”
“快销品,你说过的啊。”
“那什么是快消品总知道吧。”
“快速消费品呀,你不是讲过嘛,别扯那么远,直接说答案。”
“快消品,还有一个别名,叫大众消费品。‘快’,说明买的勤;‘大众’说明用得多,既买得勤,又用得多,那送货就是个问题。”
“从工厂出来,到被人买走,这中间需要一个渠道,现在是通过百货大楼、商场,但这些都是国营单位,历史原因,服务实在太差,网点还太少。在咱们一路过来,你也发现了各地小店如雨后春笋,蓬勃发展,虽然单个店不大,但……”
文昊放下报纸,向小桌桌上努努嘴,梁立雪立刻会意,拿起那个精致的水杯喂男人喝水。
文昊满意的咂咂嘴,才又继续说道:“但蚂蚁雄兵,厉害得很嘞!”
“有多厉害?”
“厉害到他们很快就会挤占商场的销售份额,独占鳌头,直到多年以后,具备商场、批发双重特征的新型商场兴起。”
“那跟大学生蹬三轮车铺货有啥关系?”
“这里面是两个问题:一个是三轮车铺货,一个是大学生去做。”
“小店的上家是批发市场,但他们拿货有个习惯,只捡卖熟的东西买,如果批发市场的商户不推介,那新品推广的时间将无限延长。”
文昊心想,就好比上架的新书,新时期已过,出不了头就出不了头了呀。
梁立雪剥了颗葡萄,给男人放嘴里,她现在急于求知,只能“贤惠”,没办法,谁让她男人吃这一套呢。
“延长的后果就是厂家的产品收益期就随之延长,不但会增加成本,还会给竞品以可趁之机。所以,要加快。”
“加快的办法是组合销售。一方面在小店快速铺货,达到……差不多百家里面有六十家卖吧,那时候就祭出第二招——广告。”
“电视、报纸、灯箱、店招等一上,知道的人就会去买,大多小店都有货,他们想买就能买得到,这第一波消费就会买空小店的货,卖得快店里自然就会去批发市场进货,批发市场就会向上家要货……这盘棋不就是活了嘛。”
“我明白了,这时的铺货就是个‘引子’。”
“对了嘛。
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